Les différents enjeux de la PLV

Concernant les différents enjeux de la PLV la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) revêt une importance cruciale avec des objectifs bien définis. En premier lieu, grâce à une esthétique soignée et un design élaboré, elle parvient à attirer l'attention du consommateur. Ces dispositifs PLV peuvent être judicieusement disposés en vitrine, à l'entrée d'un magasin, voire à l'intérieur même de l'établissement. L'objectif est double : inciter un prospect à franchir la porte du commerce ou informer un client des nouveautés et offres spéciales.

La PLV se distingue également par ses enjeux d'esthétique soignée

Devenant ainsi un élément-clé de la stratégie de communication de la marque. Son rôle prépondérant réside dans la transmission d'informations claires et pertinentes sur les produits. Lorsqu'une campagne PLV est conçue avec succès, elle a le pouvoir d'orienter le consommateur vers le produit en question. Toutefois, cette première étape ne saurait suffire. Il convient d'approfondir l'interaction avec le consommateur en analysant attentivement ses comportements d'achat et les cycles correspondants pour mieux cerner ses attentes.

Une fois ces étapes stratégiques franchies avec succès, le dénouement heureux s'inscrit dans l'acte d'achat en lui-même. Ainsi, la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) permet de sublimer un produit spécifique tout en guidant le client vers la découverte du produit adéquat, un processus qui impacte positivement les ventes.

Faire connaître le produit au consommateur (approche marketing push) L'approche marketing push vise à faire connaître le produit en le "poussant" vers le consommateur. À ses débuts, cette technique s'adressait à un large public sans véritable ciblage.

Voici quelques exemples d'actions traditionnelles relevant du marketing push :

1. Les foires et les salons.
2. La distribution d'échantillons en magasin ou dans les rues.
3. Le déploiement d'équipes de vente sur le terrain pour présenter le produit.

Aujourd'hui, avec l'avènement du numérique, les actions de marketing push ont évolué pour devenir plus efficaces :

1. Le retargeting.
2. Les publicités display.
3. L'emailing.
4. Le marketing par SMS.
5. Les notifications push sur les appareils mobiles.

Toutes ces initiatives visent à diriger le produit vers des individus spécifiques qui ont été préalablement identifiés. Grâce à une personnalisation ciblée, ces actions ont connu une augmentation significative de leur efficacité en termes de résultats commerciaux et de renforcement de la notoriété de la marque.

Ce ciblage précis est rendu possible grâce à la segmentation, une technique qui repose sur différentes méthodes. L'une de ces méthodes, appelée méthode RFM (Récence, Fréquence et Montant), consiste à classer les clients d'une marque en fonction de la récence et de la fréquence de leurs achats, ainsi que du montant total dépensé sur une période donnée.

Une autre méthode, connue sous le nom de scoring, attribue une note à chaque client en fonction de son comportement d'achat, permettant ainsi d'évaluer la valeur potentielle de chaque client. Une fois la segmentation réalisée, les spécialistes du marketing peuvent mettre en œuvre des actions de marketing push, telles que décrites précédemment.

La sélection de l’information et la reconnaissance d’un besoin

Le consommateur est toujours capté par un flux d’informations permanent print ou digital. Il va donc devoir inconsciemment sélectionner la plv à regarder.